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回顧去年中國家居行業十大觀察

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摘要:回顧去年中國家居行業十大觀察

時代在變,渠道在變,就連消費者也在變,整個市場變得更加殘酷,競爭的較量更加激烈。

在行業沒有來到2015年前,我們與經銷商交流,他們常提到“如果企業有好產品不要忘了介紹給我”,而這一年來,幾乎沒有經銷商再傳遞出這樣的“信息”。取而代之的是“現在經銷商有沒有什麽好模式,說來聽聽。”

從這兩種不同的信息反映出了經銷商的生存境況在急劇發生變化。

調查數據顯示:經銷商群體盈利的比例已經由近四成下滑到不足三成,而家居賣場的續約率降至60%以下;賣場的空置率普遍達到20%。

由此不難看出,家具經銷商正處在一個水深火熱的生存環境中。當然,無論市場環境如何嚴酷,都不會缺乏一批積極求變、逆市飛揚的優秀經銷商。

市場的蛋糕就這麽大,誰有本事誰就能搶得多吃得飽,誰沒有本事誰就挨肚子,較量的絕對是真本領。

年度觀察二:行業融與和

2015年1月,雷軍砸6000萬給陳煒的互聯網家裝“愛空間”,大批異業“融和者”來勢洶洶,開始進入家居業。然而,無論是單元化的時代,還是多元化的時代,推動商業變革的源動力永遠是消費者,在商業變革中獲益的永遠是做出適合消費行為的商家,多元化時代更是如此。

相比家具業,異業對家具業的擁抱融合顯得更為主動,不單在家具界乃至整個家居領域,都有大批的異業“求約者”。如:家電業的美的、海爾,手機領域的小米,房地產的碧桂園,物流的日日順,電商屆的愛蜂潮等等。

異業者看似來自不同的領域,也似乎與家居業“驢唇不對馬嘴”,但他們來勢洶洶,實力強大,主動求約的背後是對家居市場蛋糕的瓜分之心。

當然,擁有想象空間的融合除了要懂得取什麽,取多少與舍什麽,舍多少,能夠清晰化與可量化外,更要站在消費者的立場和利益考量融與和。

因此,融與和想要有前景,或是評判多元化融合能否取得大成功的標準,應該是建立在為消費者提供需求和價值貢獻上。

年度觀察三:行業的激蕩之局

家具展會這個曾經讓企業一夜成名、一夜發家致富,讓人著迷、瘋狂而又失去理智的經濟產物,如今正在陷入“一半是火焰一半是海水”的境地。

經曆過前兩年家具展會的沉淪,2015年的春季家具展在普遍不被看好的背景下匆忙拉開序幕。由於前兩年家具展會的表現及效果不慍不火,家具業人對展會的期望值及熱情大幅下降。

從參展名冊上可以看到,部分大品牌的企業在縮小參展規模或放棄參展。這也折射出當前家具市場生存環境疲軟的一麵。毫無疑問,家具展會已經來到招商功能正在減弱的階段,從經銷商“南下”觀展數量到參展企業招商效果,展會如同年邁的老人,狀況一年不如一年。

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